Par Suresh V Shankar
Fondateur de Crayon Data Pte Ltd
J'ai lu un article, L'âge de la blatte, sur Medium et je me suis trouvé complètement d'accord avec lui. En fait, il a frappé un bon pied.
Nous savons tous qu’il faut dépenser beaucoup d’argent pour toutes les entreprises en démarrage d’Internet B2C et de commerce électronique. Ces investissements ont toutefois lieu à des évaluations très gonflées. La majeure partie de l’argent recueilli est consacrée à l’acquisition de clients; où les clients sont essentiellement autorisés à utiliser les produits de la société gratuitement, ce qui entraîne des pertes énormes pour l’entreprise.
Mon cofondateur, IVK, a récemment écrit un excellent article expliquant comment il avait été incité à prendre un taxi avec une réduction de plus de 50%, entraînant essentiellement une perte pour la société. À un moment donné, la loi de l'offre et de la demande les rattrapera.
Ce flot de start-ups à la recherche d'argent va bientôt se tarir. Ce n’est pas qu’il n’y aura pas de gagnants, mais qu’il y en aura très peu. Chaque investisseur espère soutenir la licorne magique (ou devrait-elle être mythique).
En réalité, la plupart de ces jeunes entreprises hautement estimées mourront.
En soutenant ces start-up, il me semble que beaucoup de capital-risqueurs sont comme des lemmings qui se suivent depuis une falaise. C'est l'heure du taxi, ils s'en vont. «Le commerce électronique, c’est ça», disent-ils. "Quand la musique joue, on ne peut pas arrêter de danser", crient-ils.
Tant que les VC ne seront plus des lemmings, nous verrons plus de licornes célébrées.
Je pense parfois que si chez Crayon, nous nous appelions une compagnie de taxi ou un magasin d’e-commerce, les gens nous écrivaient un chèque de 100 millions de dollars, sans réfléchir à rien. Cependant, comme nous faisons quelque chose qui semble fondamentalement non sexué, les gens ont tendance à le considérer comme peu glorieux et à négliger à quel point il est cool sous le capot.
D'autre part, nous avons les cafards. Il y aura toujours des entreprises qui sont des créatures robustes, qui parviennent à prospérer même dans des environnements difficiles.
Le logiciel d'entreprise est l'un de ces espaces, envahi par les cafards. Résoudre des problèmes difficiles, se développer lentement mais sûrement, et même gagner de l'argent en le faisant.
Il est difficile de vendre aux entreprises, les cycles de vente sont longs et les gens là-bas savent ce qu'ils achètent. Néanmoins, il existe des entreprises qui résolvent ces problèmes et trouvent un moyen de vendre à des centaines d’entreprises.
Crayon Data nous permet de gagner beaucoup d’argent en vendant des produits aux entreprises. Nous construisons quelque chose qui change fondamentalement le jeu avec notre plate-forme SimplerChoicesTM et nos produits Maya, Yoda et Enzo. Nos progrès peuvent sembler lents à l’extérieur, habitués à une certaine vitesse de croissance. Cependant, nous savons que nous avons résolu avec succès un problème pour 2 ou 3 banques. Nous savons donc que nous pouvons maintenant résoudre le même problème pour 200 à 300 d’entre eux d’ici 3 à 5 ans. Gardant cet objectif à l’esprit, notre croissance est en réalité assez solide.
Il est temps de célébrer ces cafards! Les VC intelligents sont toutefois ceux qui vont les trouver et les financer!
Fondateur de Crayon Data Pte Ltd
J'ai lu un article, L'âge de la blatte, sur Medium et je me suis trouvé complètement d'accord avec lui. En fait, il a frappé un bon pied.
Nous savons tous qu’il faut dépenser beaucoup d’argent pour toutes les entreprises en démarrage d’Internet B2C et de commerce électronique. Ces investissements ont toutefois lieu à des évaluations très gonflées. La majeure partie de l’argent recueilli est consacrée à l’acquisition de clients; où les clients sont essentiellement autorisés à utiliser les produits de la société gratuitement, ce qui entraîne des pertes énormes pour l’entreprise.
Mon cofondateur, IVK, a récemment écrit un excellent article expliquant comment il avait été incité à prendre un taxi avec une réduction de plus de 50%, entraînant essentiellement une perte pour la société. À un moment donné, la loi de l'offre et de la demande les rattrapera.
Ce flot de start-ups à la recherche d'argent va bientôt se tarir. Ce n’est pas qu’il n’y aura pas de gagnants, mais qu’il y en aura très peu. Chaque investisseur espère soutenir la licorne magique (ou devrait-elle être mythique).
En réalité, la plupart de ces jeunes entreprises hautement estimées mourront.
En soutenant ces start-up, il me semble que beaucoup de capital-risqueurs sont comme des lemmings qui se suivent depuis une falaise. C'est l'heure du taxi, ils s'en vont. «Le commerce électronique, c’est ça», disent-ils. "Quand la musique joue, on ne peut pas arrêter de danser", crient-ils.
Tant que les VC ne seront plus des lemmings, nous verrons plus de licornes célébrées.
Je pense parfois que si chez Crayon, nous nous appelions une compagnie de taxi ou un magasin d’e-commerce, les gens nous écrivaient un chèque de 100 millions de dollars, sans réfléchir à rien. Cependant, comme nous faisons quelque chose qui semble fondamentalement non sexué, les gens ont tendance à le considérer comme peu glorieux et à négliger à quel point il est cool sous le capot.
D'autre part, nous avons les cafards. Il y aura toujours des entreprises qui sont des créatures robustes, qui parviennent à prospérer même dans des environnements difficiles.
Le logiciel d'entreprise est l'un de ces espaces, envahi par les cafards. Résoudre des problèmes difficiles, se développer lentement mais sûrement, et même gagner de l'argent en le faisant.
Il est difficile de vendre aux entreprises, les cycles de vente sont longs et les gens là-bas savent ce qu'ils achètent. Néanmoins, il existe des entreprises qui résolvent ces problèmes et trouvent un moyen de vendre à des centaines d’entreprises.
Crayon Data nous permet de gagner beaucoup d’argent en vendant des produits aux entreprises. Nous construisons quelque chose qui change fondamentalement le jeu avec notre plate-forme SimplerChoicesTM et nos produits Maya, Yoda et Enzo. Nos progrès peuvent sembler lents à l’extérieur, habitués à une certaine vitesse de croissance. Cependant, nous savons que nous avons résolu avec succès un problème pour 2 ou 3 banques. Nous savons donc que nous pouvons maintenant résoudre le même problème pour 200 à 300 d’entre eux d’ici 3 à 5 ans. Gardant cet objectif à l’esprit, notre croissance est en réalité assez solide.
Il est temps de célébrer ces cafards! Les VC intelligents sont toutefois ceux qui vont les trouver et les financer!
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