Par M. Patrick Grove
PDG de Catcha Group Ltd
L’année dernière, à Sydney, j’ai eu le plaisir de prendre la parole lors de la célèbre conférence Business Mastery organisée par Tony Robbins. Partager mon histoire avec des entrepreneurs partageant les mêmes idées et des aspirants entrepreneurs, sachant que mon histoire pourrait avoir un impact positif, même sur une petite partie du parcours de quelqu'un, me fait toujours avancer.
L’histoire que j’ai racontée au public enthousiaste est la réponse à une question qui me préoccupe beaucoup ces jours-ci: comment ai-je pu faire passer cinq entreprises de la création à l’introduction en bourse en sept années rapides? En bref, quelle a été la clé de ma réussite en tant qu’entrepreneur?
La réponse simple - la persévérance.
Jetons un coup d’œil à iProperty, la première entreprise que nous avons rendue publique. Aujourd'hui, iProperty est largement reconnu comme l'une des entreprises en ligne les plus importantes et les plus prospères de la région. Cependant, il y a 11 ans, c'était une autre histoire.
En 2007, les annonces classées dans les journaux constituaient la méthode de recherche des biens à acheter et à louer. Les quelques portails immobiliers en ligne qui existaient étaient relativement inconnus et pour la plupart inutilisés. Notre modèle d'entreprise en Asie du Sud-Est n'avait pas encore été prouvé.
Peu de temps après la création de la société, nous avons levé des fonds pour nous permettre de développer l’activité dans la région. Nous avons effectué TOUTES les tournées d’investisseurs, tournées de présentation, tournées préparatoires, mini-tournées, etc. Nous avons vu toutes les banques, banquiers, courtiers, VC, PE, family offices, fonds et investisseurs qui souhaitaient nous rencontrer.
Les cinq premières personnes que nous avons rencontrées ont dit non. Les dix personnes suivantes que nous avons rencontrées ont dit non. Les 20 personnes suivantes que nous avons rencontrées ont dit non, et ainsi de suite.
C'était notre 75ème discours d'investisseur lorsque quelqu'un a finalement accepté d'investir dans l'entreprise.
La seule raison pour laquelle iProperty existe aujourd'hui est que nous avons persévéré.
Imaginez si nous avions abandonné après la 20e, 30e ou même la 74e réunion. Il a fallu 75 réunions pour que quelqu'un finisse par dire «oui, je vais vous donner 2 millions de dollars pour 10% de l'entreprise».
Aujourd'hui, cette participation de 10% vaut 50 millions de dollars. Aujourd'hui, iProperty est le principal réseau de sites Web immobiliers en Asie.
De même, iflix, qui compte 15 millions d’abonnés dans 28 pays et est la principale plate-forme de streaming vidéo à la demande des marchés émergents, a enregistré 115 rejets avant que notre premier investisseur ne dise oui!
Comme le décrit Ben Horowitz dans ‘The Struggle’ - ça doit arriver. C'est la nature des affaires. Plus vos ambitions sont grandes, plus les défis auxquels vous êtes confrontés sont grands. La chose la plus importante que vous puissiez faire est de persévérer.
Nous avons eu beaucoup de ces moments où la pure persévérance, et non la chance, ni les compétences ni l'argent, nous a permis de continuer. Certains de ces moments incluent:
Tous les membres de notre conseil d’administration ont démissionné parce que nous étions en négociation insolvable et qu’ils ne voulaient pas être personnellement responsables de nos dettes.
Notre CFO nous a dit que notre bilan était négatif (de USD 2 millions!).
Perdre de l'argent, CHAQUE ANNÉE, pendant 8 années consécutives.
Ne pas avoir assez d'argent pour payer le salaire mensuel de mon partenaire et de moi pendant environ 23 mois au cours des 15 dernières années.
J'ai connu tous ces revers et bien d'autres. La persévérance nous a permis, dans les cas ci-dessus:
De rembourser tous nos créanciers dans les 3 ans
Rester en vie jusqu'à ce que l'entreprise devienne rentable et que nous puissions réinvestir
La persévérance est le facteur de différenciation unique des entrepreneurs et des personnes qui réussissent.
Apprendre à persévérer est l’une des leçons les plus précieuses que vous puissiez apprendre dans les affaires et dans la vie. C'est plus qu'un simple état d'esprit ou la ténacité face à l'échec. La persévérance vous permet d'accepter le fait que vous rencontrerez des défis et parfois la défaite, mais en persévérant, vous tirerez des leçons de vos erreurs, évoluerez et passerez à autre chose.
La voie à suivre par les entrepreneurs est longue et exigeante, à la fois caractérisée dès le départ par des conditions difficiles et des ressources limitées, ainsi que par des défis persistants à mesure que les entreprises se développent.
Steve Jobs a déclaré un jour que «c’est de la persévérance pure qui distingue les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui ne réussissent pas». Et j’ai vécu et respiré cela.
En 2000, après avoir été presque à court d’argent et au bord de la faillite, un magazine a publié un article sur Catcha intitulé «Please Stop Dreaming» faisant référence à notre folle idée de tenter une introduction en bourse de notre compagnie. Eh bien, devinez quoi, ce magazine a fait faillite plusieurs années plus tard, et nous avons gardé le rêve et nous en sommes maintenant à cinq introductions en bourse, et d’autres à venir. Alors, rêvons et gardez la persévérance.
PDG de Catcha Group Ltd
L’année dernière, à Sydney, j’ai eu le plaisir de prendre la parole lors de la célèbre conférence Business Mastery organisée par Tony Robbins. Partager mon histoire avec des entrepreneurs partageant les mêmes idées et des aspirants entrepreneurs, sachant que mon histoire pourrait avoir un impact positif, même sur une petite partie du parcours de quelqu'un, me fait toujours avancer.
L’histoire que j’ai racontée au public enthousiaste est la réponse à une question qui me préoccupe beaucoup ces jours-ci: comment ai-je pu faire passer cinq entreprises de la création à l’introduction en bourse en sept années rapides? En bref, quelle a été la clé de ma réussite en tant qu’entrepreneur?
La réponse simple - la persévérance.
Jetons un coup d’œil à iProperty, la première entreprise que nous avons rendue publique. Aujourd'hui, iProperty est largement reconnu comme l'une des entreprises en ligne les plus importantes et les plus prospères de la région. Cependant, il y a 11 ans, c'était une autre histoire.
En 2007, les annonces classées dans les journaux constituaient la méthode de recherche des biens à acheter et à louer. Les quelques portails immobiliers en ligne qui existaient étaient relativement inconnus et pour la plupart inutilisés. Notre modèle d'entreprise en Asie du Sud-Est n'avait pas encore été prouvé.
Peu de temps après la création de la société, nous avons levé des fonds pour nous permettre de développer l’activité dans la région. Nous avons effectué TOUTES les tournées d’investisseurs, tournées de présentation, tournées préparatoires, mini-tournées, etc. Nous avons vu toutes les banques, banquiers, courtiers, VC, PE, family offices, fonds et investisseurs qui souhaitaient nous rencontrer.
Les cinq premières personnes que nous avons rencontrées ont dit non. Les dix personnes suivantes que nous avons rencontrées ont dit non. Les 20 personnes suivantes que nous avons rencontrées ont dit non, et ainsi de suite.
C'était notre 75ème discours d'investisseur lorsque quelqu'un a finalement accepté d'investir dans l'entreprise.
La seule raison pour laquelle iProperty existe aujourd'hui est que nous avons persévéré.
Imaginez si nous avions abandonné après la 20e, 30e ou même la 74e réunion. Il a fallu 75 réunions pour que quelqu'un finisse par dire «oui, je vais vous donner 2 millions de dollars pour 10% de l'entreprise».
Aujourd'hui, cette participation de 10% vaut 50 millions de dollars. Aujourd'hui, iProperty est le principal réseau de sites Web immobiliers en Asie.
De même, iflix, qui compte 15 millions d’abonnés dans 28 pays et est la principale plate-forme de streaming vidéo à la demande des marchés émergents, a enregistré 115 rejets avant que notre premier investisseur ne dise oui!
Comme le décrit Ben Horowitz dans ‘The Struggle’ - ça doit arriver. C'est la nature des affaires. Plus vos ambitions sont grandes, plus les défis auxquels vous êtes confrontés sont grands. La chose la plus importante que vous puissiez faire est de persévérer.
Nous avons eu beaucoup de ces moments où la pure persévérance, et non la chance, ni les compétences ni l'argent, nous a permis de continuer. Certains de ces moments incluent:
Tous les membres de notre conseil d’administration ont démissionné parce que nous étions en négociation insolvable et qu’ils ne voulaient pas être personnellement responsables de nos dettes.
Notre CFO nous a dit que notre bilan était négatif (de USD 2 millions!).
Perdre de l'argent, CHAQUE ANNÉE, pendant 8 années consécutives.
Ne pas avoir assez d'argent pour payer le salaire mensuel de mon partenaire et de moi pendant environ 23 mois au cours des 15 dernières années.
J'ai connu tous ces revers et bien d'autres. La persévérance nous a permis, dans les cas ci-dessus:
De rembourser tous nos créanciers dans les 3 ans
Rester en vie jusqu'à ce que l'entreprise devienne rentable et que nous puissions réinvestir
La persévérance est le facteur de différenciation unique des entrepreneurs et des personnes qui réussissent.
Apprendre à persévérer est l’une des leçons les plus précieuses que vous puissiez apprendre dans les affaires et dans la vie. C'est plus qu'un simple état d'esprit ou la ténacité face à l'échec. La persévérance vous permet d'accepter le fait que vous rencontrerez des défis et parfois la défaite, mais en persévérant, vous tirerez des leçons de vos erreurs, évoluerez et passerez à autre chose.
La voie à suivre par les entrepreneurs est longue et exigeante, à la fois caractérisée dès le départ par des conditions difficiles et des ressources limitées, ainsi que par des défis persistants à mesure que les entreprises se développent.
Steve Jobs a déclaré un jour que «c’est de la persévérance pure qui distingue les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui ne réussissent pas». Et j’ai vécu et respiré cela.
En 2000, après avoir été presque à court d’argent et au bord de la faillite, un magazine a publié un article sur Catcha intitulé «Please Stop Dreaming» faisant référence à notre folle idée de tenter une introduction en bourse de notre compagnie. Eh bien, devinez quoi, ce magazine a fait faillite plusieurs années plus tard, et nous avons gardé le rêve et nous en sommes maintenant à cinq introductions en bourse, et d’autres à venir. Alors, rêvons et gardez la persévérance.
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